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출판마케팅의 시장조사는 어떻게 하는가?
출판사에서 새로 기획 중인 신간 도서의 시장조사는 다음의 단계로 이루어진다(많은 출판사들의 또 다른 경우들이 있겠지만 여기서는 일반적인 시장조사 방법을 소개한다).1단계 : 유사하거나 동일한 도서의 종수를 파악한다.2단계 : 이 중 판매가 잘되고 있는 책들의 목록을 뽑...
2024-03-29 21:39:56 / 이시우기자
나는 영업사원인가, 마케터인가?
필자가 출판사에서 근무하면서 느끼고 경험한 것인데 이것 또한 지극히 주관적이라고 할 수 있으므로 참고만 하기 바란다.보통 출판사에 입사한 지 1년~2년 정도이고 직급이 사원에서 대리급이라면 서점에 가서 매대를 정리하고 수금을 받는 영업적인 일들을 많이 한다. 이러한 과...
2024-03-27 19:11:48 / 이시우기자
마케터와 출판사 발행인과의 관계
출판사 발행인은 좋은 책을 많이 만들어 독자들에게 사랑을 받도록 하고 싶은 심정이 가장 클 것이다. 그런 일을 하기 위하여 출판사를 경영하는지도 모른다. 하지만 매출의 신장과 그에 따른 순이익에 관심을 안 가질 수는 없다. 이러한 부분에 큰 도움을 주는 마케터와 함께 ...
2024-03-22 20:48:36 / 이시우기자
마케터와 디자이너와의 관계
<신간> 표지의 디자인이 얼마나 중요한지는 출판사에 조금만 있어 보아도 알 수 있는 사실이다. 내용이 아무리 좋아도 책의 포장인 표지의 디자인이 별로라고 한다면 그 책은 기대하는 만큼 잘나가지 않는다. 반대로 내용은 좀 별로지만 표지가 독자들에게 잘 다가갈 ...
2024-03-20 16:56:06 / 이시우기자
마케터와 편집자와의 관계
출판사에서 가장 대립이 많은 부서가 마케터들과 편집자인 것 같다(필자의 개인적인 생각임). 좋은 책을 만들자는 공동의 목표를 달성하기 위하여 치열한 논쟁을 벌인다. 때론 중재가 필요하기도 하다.가장 이상적인 만남은 편집자는 새로 만들 <신간>의 시장 조사를 ...
2024-03-13 16:03:51 / 이시우기자
B2B 채널 기획
도서 프로모션을 기획할 때 마케터들이 흔히 매몰되는 점은 도서 유통 채널만 생각한다는 것이다. 하지만 책이라는 상품은 의외로 많은 집단에서 관심을 가지고 있다. 어떻게 접근해야 하는지를 모를 뿐 기회가 되면 책을 활용하여 다양한 기회들을 만들고자 한다. 특히, 기업들에...
2024-03-06 17:14:16 / 이시우기자
이벤트 기획
출판사에서는 잠재 고객들에게 도서 출간 정보를 알리고, 도서에 대한 관심을 갖게 하기 위해 출간 이벤트를 진행한다. 마케터는 이벤트 대상이 독자라는 점을 염두에 두고 책을 접하게 될 핵심 독자에 대한 철저한 분석을 바탕으로 이벤트를 기획해야 한다. 독자 대상, 연령, ...
2024-02-27 16:54:14 / 이시우기자
서점 광고 기획 3/3
온라인 서점의 광고는 대부분 해당 서점의 SCM을 통해 실시간으로 예약할 수 있다. 광고 예약 페이지에 접속한 후 광고 영역을 정하고 기간을 입력하면 예상 광고비가 합계되어 나오는데, 이때 [확인] 버튼을 클릭하면 신청이 완료된다. 이후 광고 파일을 제작하여 SCM 광...
2024-02-21 15:29:14 / 이시우기자
서점 광고 기획 2/3
중소형 서점은 매대 위 POP형 광고와 벽 부착 포스터형 광고가 주를 이룬다. 서점 자체적으로 광고를 받기도 하지만 대부분 전국 서점을 거래망으로 하고 있는 대행사를 이용한다. 대행비는 대개 200~300만 원선이며, 500만 원 이상인 경우도 있다.대행사 직원들이 전...
2024-02-15 20:41:34 / 이시우기자
서점 광고 기획 1/3
대형 서점에 들어서면 곳곳에 광고가 있는 것을 알 수 있다. 벽과 기둥, 복도 등 고객의 시선이 머물 만한 곳에는 모두 광고가 자리 잡고 있다고 보아야 한다. 슬림 라이트에 LED까지 광고의 형태도 크고 화려해졌다. 하지만 실제 광고의 주목도는 그리 크지 않다. 서점을...
2024-02-07 16:27:59 / 이시우기자
도매 관리 2/2
도매에서 재고를 너무 많이 보유하고 있으면 잔고 상승의 원인이 되기도 하고, 도서의 재고 관리도 어려워진다. 항상 적정 보유 재고를 유지하도록 구매 담당자와 잘 협의하고, 잔고가 지나치게 올라가지 않도록 지속적으로 관리해야 한다.도매에서 서점으로 출고한 책이 얼마나 팔...
2023-12-14 16:42:17 / 이시우기자
도매 관리 1/2
도매는 출판사와 소매 서점을 이어주는 일종의 허브다. 출판사와 서점, 양쪽이 다 잘 되어야 도매 역시 안정적인 매출 성장세를 유지할 수 있다. 현재 각 도매상들이 실제 신간 배본을 하면서 거래를 유지하는 서점은 1,000곳 이내 정도다. 그나마 소매 서점의 부도와 폐업...
2023-11-10 16:02:17 / 이시우기자
온라인 서점 관리 2/2
이들은 모두 북클럽 회원들이 책 정보와 서평을 공유하는 곳으로, 도서 판매에도 적지 않은 영향을 끼치고 있다. 단순히 도서 구매에 그치지 않고 이용자들이 직접 참여하여 서평을 실으면서 이들의 중요성이 새삼 부각되고 있다. 파워 회원의 서평은 물론 장바구니 서재에만 들어...
2023-10-11 15:45:20 / 이시우기자
온라인 서점 관리 1/2
온라인 서점은 출판사의 입장에서 볼 때 매출 점유율이 높은 거래처이면서 방대한 DB를 활용하여 시장 조사를 할 수 있다는 장점이 있다. 따라서 각 온라인 서점의 특성을 잘 활용하여 세밀한 마켓 전략을 구사하는 것이 좋다.온라인 서점은 기본적으로 웰컴 페이지, 국내 도서...
2023-09-11 16:31:51 / 이시우기자
오프라인 서점 관리 2/2
현행 위탁 판매 거래 조건상 반품은 어쩔 수 없이 발생한다. 반품을 줄이는 방법은 여러 가지가 있지만 일단 무리한 배본을 자제하는 것이 좋다. 도서의 판매력을 고려하여 배본 협의를 하는 한편, 당장의 신간 매출을 위해 무리한 배본 부수를 거래처에 밀어 넣는 방식은 피해...
2021-11-25 14:56:27 / 이시우기자
오프라인 서점 관리 1/2
기본 서점 카드 작성 이후에는 각 거래처의 장부를 면밀히 검토해야 한다. 서점 관리에서는 거래처의 장부를 장악하는 것이 가장 중요하다. 일별, 주간별, 월간별로 영역을 나누어 서점의 주 매출 도서와 반품 도서 그리고 수금 상황을 체크한다. 이렇게 파악된 장부는 이후 매...
2021-09-17 13:54:53 / 이시우기자
도서의 물류 관리
물류는 출판사 운영의 필수 항목이기 때문에 세심한 관리가 필요하다. 제작처에서 도서가 입고되면 검수 과정을 거쳐 도서의 서지 정보가 물류 전산 프로그램에 저장되고, 출고가 용이하도록 서가에 보관된다. 거래처의 반품 입고는 물류사마다 차이가 있지만 수도권까지는 배송사에서...
2021-06-22 14:56:24 / 이시우기자
전자계산서 발행
장부 대조 후에 진행되는 작업이다. 월 초에서 월 말까지 순 매출액을 기준으로 전자 계산서를 발급한다.매출자(공급자)가 발행 대행 업체에 계산서를 교부하면 매입자(공급 받는 자)가 이메일을 통한 계산서 확인 절차를 가진다. 승인이 끝나면 이는 다시 대행 업체를 통해 국...
2021-03-04 16:14:59 / 이시우기자
타출판사 마케터들과 어떻게 소통하는가?
본인이 몸담고 있는 회사의 기밀 사항을 지키는 것이 가장 우선이고 그 다음이 회사에 누가 되지 않는 범위 내에서의 정보 공유라고 생각한다. 회사의 업무 처리를 위해 필요한 정보의 수집은 매우 중요하므로 평소 타출판사 마케터들과 교류를 통해 서로 도움을 주고 받을 수 있...
2020-12-24 11:40:29 / 이시우기자
동료 마케터들과 어떻게 소통하는가?
필자는 다음과 같은 원칙을 두고 생활을 해왔다.필자의 생각은 극히 주관적이고 객관적이지 못하기 때문에 참고만 하면 좋을 것 같다.필자는 필자보다 나이가 많은 출판계 분들은 최대한 예를 갖추어 모신다. 필자 보다 경력이 많고 적고의 기준이 아니라 나이가 많으면 무조건 선...
2020-11-05 10:51:05 / 이시우기자
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Q42. 일반적인 제책 공정에 대하여 알고 싶습니다. (2/2)
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Q42. 일반적인 제책 공정에 대하여 알고 싶습니다. (1/2)
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Q41. 다음의 사양으로 양장 제책이 가능할까요?
[제작사양]*판형 : 172mm×225mm *본문 : 국전지 백모 120g *제책 ...
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